TJX sieht in Trumps Zollchaos eine Chance, während sich die Konkurrenz auf Preiserhöhungen vorbereitet: hier ist der Grund

Die umfassenden Zollvorschläge des designierten Präsidenten Donald Trump haben bei Unternehmen und Ökonomen große Besorgnis ausgelöst.

Trump hat vorgeschlagen, einen Zoll von 20 Prozent auf alle US-Importe und höhere Zölle von bis zu 60 Prozent auf Waren aus China und von anderen wichtigen Handelspartnern zu erheben.

Einzelhändler wie Walmart und Lowe‘s haben bereits angedeutet, dass sie im Falle der Einführung dieser Zölle möglicherweise ihre Preise erhöhen müssen.

TJX – die Muttergesellschaft von TJ Maxx, Marshalls und HomeGoods – sieht in diesem Umbruch jedoch auch eine Chance.

Das einzigartige Geschäftsmodell von TJX

Anders als die meisten Konkurrenten, die stark von der Produktion im Ausland abhängig sind, setzt TJX auf ein einzigartiges Geschäftsmodell, das auf dem Aufkauf von Lagerbeständen überschüssiger Designermarken basiert.

Viele dieser Waren werden erst nach der Einfuhr beschafft, d. h. die Zölle wurden in der Regel bereits vom ursprünglichen Importeur bezahlt.

Diese „opportunistische Einkaufsstrategie“ ermöglicht es TJX, Artikel mit Rabatten von 20 bis 60 Prozent unter dem normalen Einzelhandelspreis zu verkaufen.

CEO Ernie Herrman ist davon überzeugt, dass Trumps Zölle die Möglichkeiten des Unternehmens, Waren zu ergattern, nur verbessern werden.

„Hersteller könnten ihre Waren früher liefern“, bemerkte Herrman während einer Telefonkonferenz am Mittwoch. „Das könnte für uns eine noch größere Warenverfügbarkeit zu vorteilhaften Preisen schaffen.“

Lehren aus den Zöllen von 2019

Das Vertrauen von TJX beruht auf Erfahrung.

Als die Trump-Regierung im Jahr 2019 die Zölle auf chinesische Waren im Wert von 200 Milliarden Dollar auf 25 % erhöhte, nutzte TJX die daraus resultierende Marktstörung, um sich Schnäppchen zu sichern.

Herrman beschrieb diesen Zeitraum als eine bedeutende „Kaufgelegenheit“ für das Unternehmen.

Die National Retail Federation prognostiziert für dieses Jahr eine ähnliche Dynamik und prognostiziert für diesen November einen Anstieg der Importe um 13,6 Prozent im Vergleich zum Vorjahr und einen Anstieg um 6,1 Prozent im Dezember.

Einzelhändler liefern sich ein Wettrennen um die Einfuhr von Waren im Vorfeld einer möglichen Einführung von Zöllen und schaffen dadurch Bedingungen, die TJX ausnutzen kann.

Den Wettbewerbern steht ein harter Kampf bevor

Die Aussichten für TJX stehen in scharfem Kontrast zu denen seiner Konkurrenten.

Unternehmen wie Steve Madden beschleunigen ihre Pläne zur Verlagerung ihrer Produktion aus China, während Walmart und Lowe’s unvermeidliche Preiserhöhungen voraussehen.

„Unser Modell sieht dauerhaft niedrige Preise vor. Aber es wird wahrscheinlich Fälle geben, in denen die Preise für die Verbraucher steigen werden“, sagte Walmart-Finanzchef John David Rainey gegenüber CNBC.

Obwohl TJX einräumt, dass es zu gewissen Preiserhöhungen kommen könnte, gehen Analysten davon aus, dass die Preise des Unternehmens wettbewerbsfähig bleiben werden.

Neil Saunders, ein Analyst von GlobalData Retail, sagte gegenüber CNN: „Selbst wenn die Preise aufgrund von Zöllen steigen, wird TJX immer noch relativ günstiger sein als die herkömmlichen Einzelhändler.“

Indem TJX Unterbrechungen in der Lieferkette ausnutzt und seine einzigartige Beschaffungsstrategie nutzt, möchte das Unternehmen seinen Ruf als führendes Unternehmen im Discount-Einzelhandel festigen.

Während die Konkurrenz mit steigenden Kosten zu kämpfen hat, ist TJX dank seiner Anpassungsfähigkeit auch in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld gut für Wachstum gerüstet.